金丝猴被收购后首秀不力：订单下滑经销商信心不足

首秀订单下滑金丝猴经销商信心不足

北京商报讯（记者李振兴）8月16日，被河南御翔食品科技有限公司（以下简称御翔食品）收购后，新金丝猴召开了首次经销商会议，当天收款8300万元，订单总额达1.78亿元。不过，8月19日，北京商报记者从知情人士处获悉，此次订货额相比于去年现场收款超1亿元、订单总额2.2亿元的业绩有所下降。业内人士分析，金丝猴刚刚被御翔食品回购，经销商信心尚未恢复，仍处观望期。使经销商重拾信心的关键是找到业绩增长点，并在产品、渠道和品牌方面要有新突破。

据悉，8月16日当天共有800人参加了会议。在会上，金丝猴也定下了新目标2018年实现销售同比增长不低于10%；2019-2021年，利用三年的时间，力争实现3个品牌四大单品年度销售25亿元。上述知情人士表示，在金丝猴经历了数年的动荡之后，第一次经销商会议就取得1.78亿元的订货额，已符合预期。

对于刚被回购后的金丝猴订货量，中国食品行业分析师朱丹蓬认为，糖果销售旺季还未到来，是订货量下降的一个重要原因，但更重要的原因是经过几年的动荡，很多经销商的信心受到打击，加之第一次召开经销商会议，经销商仍在观望。

据了解，目前金丝猴的主要产品包括糖果、巧克力、豆制品和休闲食品四大类200多个单品。目前主要是依靠传统的商超渠道进行销售，共有1600个经销商、10万个终端网点。

重拾信心是金丝猴目前最大的挑战。营销专家路胜贞认为，经销商对金丝猴的忠诚度下降也成为一个难点，经销商的忠诚又来自消费增长潜力的预期。目前，金丝猴的产品结构升级调整不到位，所以对经销商而言，找不到金丝猴未来的增长点，就会进一步降低积极性。

在产品方面，金丝猴可以借鉴跨界合作的模式，多推一些时尚IP产品，提高包装和产品外形，增强时尚度和潮流度，也可以拓展饮料市场。在渠道上，除了安抚传统渠道商外，可以尝试与烘焙食品的店铺渠道结合，进行产品布局。在路胜贞看来，除产品和渠道外，金丝猴在品牌内涵上要找到当初三粒金丝猴奶糖等于一杯好牛奶那样可以统领品牌精神的概念。

面对未来，金丝猴总经理崔文在当日透露已与三只松鼠、百草味达成了合作意向，御翔食品将采用三品牌同行运作的模式，金丝猴品牌要在中高端糖果和婚庆类产品上发力；馋嘴猴关注休闲类零食领域；而悠氏则在烘焙行业发展。