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福建皮革在广东市场占有率日益增长行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:48:02 阅读: 来源:AS厂家

福建皮革企业在广东市场目前还没有开设分公司或办事处,主要采取的是代理商销售制。每一季的鞋子款式、花样在不断变化,鞋厂对鞋面革的需求也是多样化的,而皮革厂生产的皮革品种相对稳定,不可能面面俱到,能够适应鞋厂多样化需求的,就只有贸易商了。

东莞是台资鞋厂的聚居地,产品主要出口,东莞最大的一家工厂工人达8万。台资鞋厂拥有自己的供货体系,温州、福建、河南、河北的皮革厂很难和台资鞋厂建立业务关系。除东莞外,深圳、广州、鹤山、中山、佛山的制鞋厂一般是中小型工厂。这种大厂少、小厂多的局面,决定了在广东推销皮革适宜找经销商代理。这样做可能利润没有做直销丰厚,却更有保障。

近来,受经济危机的影响,福建皮革业开始走出闽南大地,到市场上寻找商机。2008年以前,鞋业处于快速发展期,但是由于受环保的限制,河南、河北、温州等地的皮革生产受到影响,这无疑给了正处于快速发展期的福建皮革业机会。那时候,经销商都主动上门订购,有的甚至是现金求货,皮革厂抱着“酒香不怕巷子深”的思想,不怕皮革销售不出去。从去年年底开始,鞋业受到金融危机的严重影响,广东鞋业的重要出口市场俄罗斯一落千丈,欧美市场也急剧萎缩,这不由得让福建皮革企业慌了神,众多企业也萌生了出去找市场的想法。

鞋业市场低迷,受影响最大的自然是皮革销售商了。据笔者了解,去年上半年,站西路鞋城的皮料档口大多数处于亏损状况。为了保证利润稳定和快速回笼资金,皮料档口一般采取现金交易,大单需要下单定做,宁愿闲着也不赊欠。

随着福建皮革在广东市场占据的份额不断增长,以及广东鞋业市场的巨大变化,福建皮革企业适时调整自己的营销策略是必须的,但在这个过程中有一点要注意,即企业如何维持和平衡原有的销售网络关系,这对企业开发市场显得非常重要。

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