黄鸣欲借气候商城引领皇明公司转型-【新闻】

在持续揭露行业弊端之后，皇明太阳能公司开始宣称转型。12月17日，一袭“绿装”（皇明工作服）、个性锋芒的皇明集团董事长黄鸣在2012年中国太阳能热利用行业年会上宣称，皇明要转型。“我今天穿这身工作服不是作秀，而是任何时候我都穿这件衣服，大家注意，我衣服背面的字已经甩掉‘太阳能’3个字了，叫皇明气候。我们的广告语是，‘皇明气候会成气候’。最重要的是，今后我们要在全国建立气候改善商城，主营多种光伏民用产品，并提供系统性的整合解决方案。”在国内外经济形势低迷的情况下，皇明不论是其自己宣称的主动转型，还是业内一些人认为的被动转型，其在转型过程中是成为先驱还是先烈，尚待市场给出答案。胜利大逃亡？12月25日，记者针对皇明为何转型问题采访黄鸣时，他直言不讳地指出：“这个行业（太阳能热利用行业）已经烂透了，我已对其失望透顶，它十年如一日，没有创新，没有突破，我们在这个行业已经没有了生存之地，所以皇明要转型，也可以说是‘胜利大逃亡’。”而与黄鸣的自信截然相反的是，一些业内人士却戏称行业“公敌”皇明此举应是“剩力大逃亡”。“皇明太阳能热水器业绩近年来连续下滑是业界众所周知的。”一位不愿具名的太阳能企业负责人称。皇明太阳能热水器业绩下滑和与业内的纠葛是有缘由的。2008年之前，皇明是太阳能行业的绝对龙头老大。2008年金融危机之后，中国政府部门推出了大规模刺激经济计划，家电下乡成为推动经济的引擎，也成为太阳能行业发展的转折点。一位业内人士指出，一直遥遥领先的皇明，并没有乘上2008年家电下乡的东风，在市场份额上节节败退，加上连续多次冲击资本市场未果，以及多元化投资房地产等战略，导致皇明太阳能陷入了不利的市场境地。到2012年，黄鸣通过微博、新闻发布会、向有关部委实名举报等形式，开始揭露太阳能行业多年存在的弊端，以及本企业受到的种种不公正待遇，触发了太阳能行业的“大地震”。就在市场人士观察皇明的下一步走向时，在2013年即将来临之际，皇明突然宣布转型，以“气候商城”为大旗，开始了新一轮动作。据悉，皇明气候改善商城主要营销自己的多种太阳能光伏产品，产品包括太阳能充电器、太阳能家居用品、太阳能发电厂以及太阳能整体解决方案等。目前皇明已经在国内开始选点，第一家气候改善商城已经在其山东德州总部太阳谷营业。黄鸣还表示，皇明计划在5年内在全球建成5万家气候改善商城，它将成为皇明全新的利润增长点。其实，皇明所谓的气候改善商城，就是“太阳能光伏民用产品”。此前，北京一家知名老牌太阳能企业也在研发太阳能光伏民用产品，如太阳能光伏台灯等系列产品于近期面世。该企业负责人表示，太阳能光伏民用产品前景是广阔的，只是能否成功就看各自的具体操作了。黄鸣对前景充满了信心：“太阳能光伏产品市场前景是广阔的，且是一个新兴的产品类别，所以我们具有自主定价权，因此利润还是可观的。”他还表示，皇明转型并不是不做太阳能热水器了，原有的太阳能热水器市场继续维持，不是说转型马上就“断臂”。而是坚持做高端太阳能热水器、太阳能采暖、太阳能光伏中高端产品。对此，一位不愿具名的检测机构负责人表示，如此看来，皇明也并非是真的转型，现在高调说转型，是因为受到排挤和打压，在失意时的一种说法而已。但也有持不同观点的。浙江美大新能源科技有限公司副总经理祝晓梁在接受本报记者采访时表示：“皇明在整个太阳能热利用行业做的贡献是有目共睹的。至于皇明转型最终是否会成功就要靠市场来检验了。”他强调，皇明勇敢地迈出了太阳能热水器这个圈子，开辟一个新领域，这是值得任何一个行业借鉴的。变革销售渠道“皇明气候商城听上去很好，但太阳能光伏民用产品是否真的具有市场潜力？产品是否具有核心竞争力？销售渠道如何打开？这都是皇明会遇到的难题。显然，借用其原有的太阳能热水器销售渠道是行不通的，皇明下一步该如何出招才是至关重要的。”上述不愿具名的太阳能企业负责人向本报记者袒露了他的担忧。这位人士担忧的也正是皇明正在积极推进的。据了解，原来由代理商建立的皇明太阳能热水器营销点，目前已经撤并得所剩无几，北京目前仅剩一两个皇明自营的营销点了。通过之前皇明宣布的营销计划以及太阳能白皮书显示，皇明将要建立完全自主的营销网络，摆脱此前过度依靠代理商的营销模式。黄鸣介绍：“我们在渠道建设方面采用了线上和线下结合的方式，皇明气候商城网上商城已经上线，大家可以在网上选购，未来皇明将会有70%的网店商。此外，皇明还将打通高铁站、高速公路站、飞机场、加油站、汽车4S店、沃尔玛超市等新的渠道。”针对皇明的渠道变革，有业内资深人士分析指出，电商是大势所趋，但运营模式设计很重要，线上与线下结合缺一不可。皇明转型未尝不可，目前看是有起色，盈利没问题，但成功与否关键看其后期的执行情况。该资深人士指出，与其他电商相比，太阳能光伏民用产品存在一定的问题，比如寿命短，服务体系有待完善等。北京天普太阳能公司技术部经理吴艳元也表示，目前从事该行业的企业都比较草根，加之市场混乱，所以不容易有深层次的开发。吴艳元同时强调：“全面深度开发一些太阳能光伏光热产品，然后做到像宜家家居那样来销售，本质上是可行的。但这对企业的要求很高，需要企业长期地投入和研发以及周密的销售策划，不然利润难以保证。(家电网? HEA.CN)

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