服装移动端将成母婴市场新入口

近日发布的《中国母婴市场专题报告2014》称，中国母婴市场健康成长，社交与电商模式正在寻求新突破。

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报告认为，目前我国母婴市场拥有良好的发展环境。居民收入水平的提升与消费意识的觉醒刺激母婴市场拥有较大的增量；新生儿的数量庞大，母婴市场需求生命周期长，均使得母婴市场拥有良好基础与广阔发展前景。据统计，2011年中国母婴市场规模突破1万亿元，预计2015年将突破2万亿元，到2012年，中国0～14岁人口已达2.2287亿。

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母婴市场辐射孕、婴、童三大群体，囊括父母、亲友等购买力，拥有超长生命周期，便于塑造用户忠诚度。企业借助社区核心优势，为用户提供专业咨询以及信息交流分享等服务，利用社交平台较强的用户黏度，可实现流量的导入和用户变现。

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而且母婴市场产业链辐射维度众多，鞋服、日化、食品、家居、早教等均是市场重点领域，母婴市场拥有众多切入机会与发展模式，市场前景良好。

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报告指出，母婴类应用垂直化发展，工具类应用重在专业，社区类应用重在话题与关系的建立。

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母婴工具类App凭借用户在孕期记录、监测、解答疑问的需求，在吸引用户方面更具优势，例如宝宝树旗下的快乐孕期位居首位。以社区交流模式为主打的母婴App则主要通过情感交流、互动沟通，以针对不同阶段妈妈人群及不同需求培养圈子，重在提升用户的使用深度及黏性，妈妈网旗下的妈妈圈以23万日均覆盖人数排在第一。

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在母婴B2C方面，市场已形成规模增长，并实现了良性循环，这主要得益于各大厂商对市场与用户的不断教化。

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天猫、京东、当当、唯品会等拥有较高品牌效应的厂商纷纷着力打造母婴市场，教化用户使用习惯。在促销模式的刺激下，市场规模陡增，而厂商前期对用户的教化与其提供的良好的产品、服务与体验则进一步固化了市场规模与用户，使市场能踩稳年终大促的跳板，实现市场规模的突破。

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由于传统的B2C模式受限于品牌、流量和消费者认同度，在长期的探索中未获得市场的良好反馈，而特卖模式的引入点燃了母婴电商的潜在需求，在线上为母婴市场拓展了新的发力点。未来母婴电商战场升温，特卖模式需抓稳品牌、品类、价格三大利器。

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报告还指出，移动端将成为未来母婴市场新入口。随着移动互联网高速发展，用户行为趋向碎片化，时间参与和实时信息交互。满足用户间实时互动分享、便利购物下单、即时信息获取和内容精准推送成为新的需求。

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PC端母婴社区、母婴电商网站前期已经积累了足够的用户，且用户黏性较大，PC端向移动端App发展的流量迁移率高，可行性大。

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85后、90后进入育龄，新一代母婴市场消费群体对移动互联网的依赖越来越强，亲子类App成为母婴网站抓取新手父母的最佳利器。

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母婴市场移动端App的商业变现将从专业服务价值和精准营销的角度出发，在多屏互动的基础上，能够形成更高溢价的商业模式。

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